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拼多多怎么提升销量:社区团购猛地火了,有没有美团、拼多多这样的命?

更新时间:2019/1/7 / 阅读次数:126

说起团购大家都不生疏,千团大战时团购就现已家喻户晓,可是团购在千团大战之后就渐渐陷入沉寂阶段,只留下美团等独角兽还在活跃,这样的状况一直继续到2018年才有了转折。

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进入2018年以来,社区团购掀起了新一轮团购热潮,在本钱隆冬期取得了不俗的融资成绩。据不完全统计,社区团购到现在现已取得总额超越20亿元的融资,其间食享会取得1亿元A轮融资;选好货一月之内就完结三轮融资……

大批的入局者和巨额资金的投入也让团购范畴呈现百家争鸣的局势,呈现出了如十荟团、考拉精选、你我您、选好货等渠道,如此盛况之下,业界纷纷猜想社区团购范畴很有可能会孕育出下一个像拼多多、美团一样的独角兽。

社区团购取得本钱垂青的底气在哪?

对消费而言,团购就像一次赌注,全部看运气,一旦产品欠好顾客便会很快脱离团购群。用户对团购的信任度不高,导致许多团购渠道难以构成稳定的客群。

而社区团购从社区下手把信任屏障扯开一道口子,使用社区的半熟人社交特性打进顾客内部。跟着团购次数添加,顾客之间的交流越来越多,用户对社区团购的信任度不断加深,用户粘性也会不断提高。社区团购既能优惠购物,还能加强邻里关系,很快在社区中火了起来。一时间,渠道剧增,本钱蜂拥。从以下四点优势来看,社区团购的确有一定的底气。

一是区域优势。社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购,消费集体都处在相同的区域。将消费集体分类的优点在于方便精准推荐,因为同一社区顾客的消费水平和习气存在很大的共性。经过顾客共性,社区团购电商能够覆盖绝大部分顾客的需求,也利于添加出售量。例如呆萝卜渠道在合肥地区每月以数十家新店的速度添加,截止本年8月底,现已有95家社区店。

二是现金流优势。社区团购采用的是产品预售制,先预定收款后采购,电商们不需求先垫支资金,对电商的资金储藏要求不高,降低了长期运营的难度。也就是说,电商渠道不需求资金的加持,就能够快速向其他地区扩张。比方鲜乐拼这类没有母公司背书的创业型渠道,就是因为现金流健康度高,才得以在短时间内扩展规划,上线三个月就现已具有300多个社群。

三是形式优势。社区团购是轻形式运营,没有门店要求,也没有技术要求,只需团长开设“虚拟店”统计预售状况下单,之后由物流送到团长定点处后顾客再自取。整个操作流程简略快捷,能够敏捷在其他社区复制实施,进而快速进军全国。比方你我您渠道,以小区为单位招募团长,然后建群由团长担任出售和充任收货点,再给团长发放佣钱就能够了,这样简略的形式让渠道开展速度加速,现在你我您渠道现已覆盖了10多个城市,上万个小区。

四是流量优势。在线上流量越来越贵的状况下,如何建设流量渠道是各行业都要面临的问题。而社区团购有着独特的流量获取优势,即便用熟人效应敏捷添加流量和逐渐提高顾客粘性。比方虫妈邻里团渠道,由宝妈充任团长发挥熟人效应在小区中构成团购群,再经过群内的人带来更多的顾客,这样的用户粘性也很高,相关数据显示,虫妈邻里团的老用户复购率高达90%。

根据以上优势,社区团购电商们得以快速开展,再加上社区中潜在顾客众多,有远景又有资金的社区团购成为了炙手可热的新风口,可是这个风口真的能吹出下一个拼多多或美团?

集本钱宠爱于一身的社区团购短期难出超级独角兽
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社区团购被称为千亿级商场,可是这个千亿级商场会不会呈现拼多多、美团这样的独角兽还待定。从超级独角兽的开展进程来看,美团是及时捉住商场空白,敏捷抢占商场,积累体量构成规划;拼多多则是经过海量产品来打造多元化优势,捉住低端商场,敏捷打出知名度,逐渐积累了很多的用户。以这些条件来衡量,社区团购范畴现在还不具备能够培养出独角兽的土壤。

首先,产品单一化趋势显着,丰厚品种不易。社区团购以社区中最遍及的需求,也就是日用品和生鲜生果为主。为了积累用户,社区团购渠道们都是侧重于这些商品,导致供给的产品品种很少,倾向于单一化的趋势开展,但专类开展极易使电商重度笔直化,今后想要添加新的品类线恐怕不容易。从商场开展惯性来说,单一化的电商更适合开展成为小而美的企业,商场估值存在天花板,所以很难成为美团等估值高的超级独角兽。

比方近日取得1.3亿美元融资的每日一淘,由国内生鲜领导者每日优鲜孵化而出,专心于生鲜品类,照现在的趋势,未来很有可能会继续重度笔直,然后开展成为一个小而美的笔直独角兽。

其次,电商渠道数量不断增多,在各个地区别离发力争夺商场,短时间内难以加速扩张的脚步。社区团购进入门槛低,形式可复制性高,各类社区团购渠道在新的地区连续上线,比方松鼠拼拼和同城日子,都是在本年8月份上线运营。不过这么多社区团购渠道呈现出来,很快会在各自的产生地构成安定的小群,这样一来就会加剧渠道向外扩张的难度,像同城日子渠道,虽然开展速度很快,可是现在为止覆盖的社区也局限在苏州地区。

最终,商场趋于理性,开疆扩土难度晋级。跟着互联网经济的不断开展,电商渠道品种和数量都在急剧上升,商场开端趋于买方商场,顾客的挑选更加丰厚,现已从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着,即便社区团购渠道是新事物,以新鲜性为噱头也招引不了很多的用户,顾客更多的是冲着渠道特征理性挑选,而且,团长带来的流量红利规划有限,新用户添加很快就会碰到天花板。

比方本年9月份上线的考拉精选渠道,前两个月使用团长的熟人效应让用户数量敏捷添加至6万,可是接下来用了两个月的时间才添加了3万用户。再加上受到新出渠道优惠营销带来的分流影响,考拉精选后边的规划添加加速度上升的几率应该不大。

缩短与独角兽之间的距离,先从提升内力开端

从社区团购现有的开展条件来看,现在的渠道如果开展顺利的话极有可能会成为小而美的企业,若想成为美团、拼多多等超级独角兽,还有一场恶战要打。跟着渠道数量继续增多,未来恐怕还会呈现“千团大战”或是阅历多场洗牌,之后独角兽才会逐渐显现。所以现阶段社区团购渠道们的首要之务是加强内力,添加企业实力迎候未来的应战。

其一,完善供应链,增强商场竞争力和为添加品类做好预备。现在社区团购正处在百家争鸣的时期,电商渠道们需求打造出特征优势来增强商场竞争力。而从社区团购的开展趋势来看,供应链是下一阶段的竞争要点,也是提高团购功率的重要保证,所以电商下一步应完善供应链的建立。

对于松鼠拼拼等独立创业渠道来说,能够从入驻商家着手,设置进场门槛筛选优质商家,然后与相应的物流公司合作;若是小区乐等从母公司孵化而出的渠道,能够直接使用母公司的供应链优势,在原有的供应链基础上添加本地特征或是新颖产品如特产,强大供应链体系。经过供应链使流程标准化,从源头做好品控和提高事务功率,进而添加用户的粘性和招引新用户,从而增强渠道竞争力,也为渠道添加品类做好条件预备。

其二,试水新品类产品,逐渐丰厚品类。虽然社区团购遍及存在重度笔直化开展的倾向,可是这并不意味着电商就必须朝着这个趋势开展。电商能够在建立供应链添加用户粘性的基础上,渐渐试水新品类,一步一步添加产品品种,再使用新品类招引新的用户,扩展用户规划。

因为现在的社区团购用户多为女性用户,所以考拉精选等笔直化渠道能够先试水美妆类产品,比方性价比高的护肤品,然后再根据用户反应来添加其他商品。

其三,加速下沉城市,另辟蹊径扩展规划。在团购渠道快速添加的时期,抢占商场必需要及时。团购的现状是一二线城市的顾客更信任大品牌,用户简直都被美团等大渠道占有,社区团购电商想要添加更多的新用户只能往下沉城市这条路走,不过下沉城市的渠道也不少,所以一定要加速下沉城市的速度。

例如选好货等新渠道,能够走“农村包围城市”路线,从四五线社区下手,快速在下沉人群中留下第一印象,捉住先机再渐渐留住用户,这样就算有新的渠道进入也不会有大影响。
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总的来说,社区团购以其独有的开展优势和宽广的商场远景,渐成风口,也引来众多本钱和入局者。不过社区团购自身也有开展的下风,再对比美团拼多多等的开展条件,现在呈现独角兽电商的可能性极小。而且,现在尚在百家争鸣的阶段,社区团购电商渠道们应把要点放在修行内力上,以坚实的壁垒应对前路的应战。拼多多怎么提升销量

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